Strefa kasowa to miejsce w sklepie gdzie s\u0105 wszyscy kupuj\u0105cy jest proszone o otrzymanie produktu na sw\u00f3j u\u017cytek i w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w taki kupuj\u0105cy jest nastawiony na konsumenta.<\/p>\n\n\n\n
Przeanalizujmy, jak dok\u0142adnie strefa kontaktu mo\u017ce przynie\u015b\u0107 nawet 30% przychod\u00f3w z prezentowanego asortymentu.<\/p>\n\n\n\n
Nielsen* pokazuje kilka czynnik\u00f3w, poprawlienia post\u0119pu kasy w sklepach. Imenuja si\u0119 jest tak\u017ce \u201egor\u0105cym punktem\u201d ka\u017cdego sklepu spo\u017cywczego, przez kt\u00f3ry przechodz\u0105 wszyscy klienci, gdzie wiele os\u00f3b wk\u0142ada do koszyka produkty, kt\u00f3rych nie planowa\u0142o kupi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Wed\u0142ug bada\u0144 Nielsena 90% os\u00f3b odwiedzaj\u0105cych sklepy ustawia si\u0119 w kolejce przed kas\u0105 przed zap\u0142aceniem za zakupy. Tylko 47% zwraca uwag\u0119 na produkty w strefie dotyku, a tylko 28% z nich kupuje te produkty.<\/p>\n\n\n\n
Nielsen przeprowadzi\u0142 audyt sklepu, bada\u0142 wywiady z kupuj\u0105cymi pod k\u0105tem poszczeg\u00f3lnych czynnik\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 i wolumen zakup\u00f3w w strefie dotyku oraz zwi\u0119kszy\u0107 jej efektywno\u015b\u0107. Co z tego wynik\u0142o?<\/p>\n\n\n\n
Jednym z czynnik\u00f3w jest \u201epoprawa\u201d strefy dotyku. Z bada\u0144 Nielsena wynika, \u017ce 48% respondent\u00f3w uwa\u017ca, \u017ce produkt kupowany przy kasie nie jest zbyt przydatny dla zdrowia i to ich niepokoi. Dlatego wa\u017cne jest, aby producenci i sprzedawcy detaliczni nie bali si\u0119 eksperymentowa\u0107 z \u201enaturalnym\u201d asortymentem towar\u00f3w w strefie dotyku i komponowali odpowiedni\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n\n\n\n
Tradycyjnie na kasie klienci spodziewaj\u0105 si\u0119 zobaczy\u0107 zar\u00f3wno produkty spo\u017cywcze, jak i nie\u017cywno\u015bciowe, w\u015br\u00f3d kt\u00f3rych najwa\u017cniejsze \u2013 gum\u0119 do \u017cucia (68%), tabliczki czekolady (61%), cukierki (39%), tabliczki czekolady (29%) , papierosy (27%). ) i baterie (19%).<\/p>\n\n\n\n
Dla sprzedawc\u00f3w detalicznych strefa kasowa mo\u017ce by\u0107 wa\u017cnym obszarem zwi\u0119kszania sprzeda\u017cy i przyci\u0105gania klient\u00f3w do nieplanowanych zakup\u00f3w. Badania pokazuj\u0105, \u017ce co pi\u0105ty kupuj\u0105cy zauwa\u017ca, \u017ce chce kupi\u0107 towar, kt\u00f3rego nie ma w strefie dotyku.<\/p>\n\n\n\n
Du\u017c\u0105 popularno\u015bci\u0105 w\u015br\u00f3d kupuj\u0105cych mog\u0105 cieszy\u0107 si\u0119 tak\u017ce produkty sezonowe. W czerwcowym badaniu wielu kupuj\u0105cych stwierdzi\u0142o, \u017ce chcia\u0142oby widzie\u0107 w obszarze dotykowym wod\u0119 butelkowan\u0105, lod\u00f3wki z wod\u0105 i napojami bezalkoholowymi oraz lody. Sprzedawcy mog\u0105 zyska\u0107 dodatkowy obr\u00f3t w\u0142\u0105czaj\u0105c do asortymentu produkty sezonowe w strefie dotyku.Artyku\u0142y promocyjne mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c atrakcyjne dla kupuj\u0105cych poluj\u0105cych na okazje. Podr\u0119czne przedmioty, takie jak wyka\u0142aczki, papier i chusteczki nawil\u017cane, r\u00f3wnie\u017c mog\u0105 by\u0107 popularne w\u015br\u00f3d odwiedzaj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n
Technologie przyci\u0105gania kupuj\u0105cych do strefy dotyku. Specjalne ekrany w pobli\u017cu kasy – potrafi\u0105 rozpozna\u0107 cechy kupuj\u0105cego i zaproponowa\u0107 mu najbardziej odpowiednie oferty impulsowe dla takiej grupy docelowej. Zakupy impulsowe mo\u017cna realizowa\u0107 tak\u017ce za pomoc\u0105 niestandardowych projekt\u00f3w powierzchni styku, nietypowego rozmieszczenia towar\u00f3w na p\u00f3\u0142kach.<\/p>\n\n\n\n
Inn\u0105 skuteczn\u0105 metod\u0105 jest zach\u0119canie kupuj\u0105cych papierosy. Co trzeci klient kupuje papierosy przy kasie, ale tylko 6% z nich dokupuje dodatkowe produkty przy kasie.<\/p>\n\n\n\n
Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 przypomnie\u0144, aby zainspirowa\u0107 klient\u00f3w do dokonania dodatkowych zakup\u00f3w. Mo\u017cna tego dokona\u0107 r\u00f3\u017cnymi metodami, na przyk\u0142ad umieszczaj\u0105c materia\u0142y reklamowe w pobli\u017cu kas fiskalnych. Zwi\u0119kszy to uwag\u0119 kupuj\u0105cych na inne produkty i zwi\u0119kszy ich ch\u0119\u0107 zakupu wi\u0119kszej ilo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Zauwa\u017c na poprawie ekspozycji towaru w strefie dotyku. Liepiej kiedy towar dobrze dobrany i zaprezentowany na p\u00f3\u0142kach, wykorzystuj\u0105c efektywne metody ekspozycji, takie jak pod\u015bwietlane p\u00f3\u0142ki czy ekrany reklamowe. Zwi\u0119kszy to \u201ewidoczno\u015b\u0107\u201d produkt\u00f3w i zwi\u0119kszy ich zaanga\u017cowanie w zakupy.<\/p>\n\n\n\n
Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c opracowanie optymalnego doboru produkt\u00f3w, bior\u0105c pod uwag\u0119 cechy nabywc\u00f3w papieros\u00f3w. Na przyk\u0142ad mo\u017cesz wydrukowa\u0107 dodatkowe produkty z produktem, kt\u00f3ry zwykle kupuje papierosy, aby zwi\u0119kszy\u0107 prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zwr\u00f3c\u0105 oni uwag\u0119 na inne produkty.<\/p>\n\n\n\n
Aby roz\u0142o\u017cy\u0107 ten lub inny produkt, umie\u015b\u0107 ten lub inny produkt obok kasy, ta strefa kasy powinna by\u0107 dobrze zorganizowana, przede wszystkim dla kasjera.<\/p>\n\n\n\n
Ergonomiczne stojaki, na kt\u00f3rych zwykle instaluje si\u0119 sprz\u0119t kasowy pozwalaj\u0105 zoptymalizowa\u0107 przestrze\u0144 robocz\u0105, a tym samym stworzy\u0107 dogodne warunki do realizacji czynnik\u00f3w, kt\u00f3re zwi\u0119kszy\u0107 wolumen zakup\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
U nas mo\u017cesz kupi\u0107 zestawy do istniej\u0105cego sprz\u0119tu lub zmontowa\u0107 dowolne uniwersalne rozwi\u0105zanie do jego monta\u017cu na stojaku bazowym.<\/p>\n\n\n\n
Odnie\u015b sukces i nowoczesno\u015b\u0107 dzi\u0119ki produktom LEOS<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Strefa kasowa to miejsce w sklepie gdzie s\u0105 wszyscy kupuj\u0105cy jest proszone o otrzymanie produktu na sw\u00f3j u\u017cytek i w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w taki kupuj\u0105cy jest nastawiony na konsumenta. Przeanalizujmy, jak dok\u0142adnie strefa kontaktu mo\u017ce przynie\u015b\u0107 nawet 30% przychod\u00f3w z prezentowanego asortymentu. Nielsen* pokazuje kilka czynnik\u00f3w, poprawlienia post\u0119pu kasy w sklepach. Imenuja si\u0119 jest tak\u017ce \u201egor\u0105cym […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[17],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736"}],"collection":[{"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1736"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1808,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions\/1808"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/leos-pole.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}